Introdução
No mundo digital de hoje, a publicidade online é essencial para empresas que desejam vender mais e alcançar seu público-alvo de forma eficaz. Uma plataforma de anúncios on-line extremamente conhecida é o Google Ads, que oferece a oportunidade de mostrar anúncios relevantes para usuários do Google, Youtube e Sites Parceiros.
Neste guia completo, falaremos em detalhes o que é o Google Ads e como funciona. Ou seja, como você pode utilizá-lo para promover sua empresa de maneira eficiente. Seja empresa que vende produtos físicos, produtos digitais, serviços e etc.
O que é o Google Ads?
O Google Ads é uma excelente plataforma de publicidade online que permite que as empresas criem e gerenciem campanhas de publicidade no Google. Então, é uma ferramenta poderosa que pode ajudar as empresas a alcançar novos clientes, e vender mais todos os dias através de anúncios na internet.
Com o Google Ads, os anúncios podem ser exibidos em várias redes, incluindo a Pesquisa do Google, sites parceiros do Google e vídeos do YouTube.
As empresas anunciantes têm a chance de alcançar um público-alvo específico, direcionando seus anúncios para pessoas que estão pesquisando palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Ou que estão navegando em sites relevantes ao seu segmento. Com isso é possível tornar a publicidade mais relevante e focada, aumentando as chances de atrair potenciais clientes e aumentar as vendas.
Benefícios do Google Ads
Sem dúvida, a plataforma oferece muitos benefícios para empresas e anunciantes que desejam promover seus produtos, serviços ou marcas na internet. Daí a importância de você saber O que é o Google Ads e como funciona. Vamos falar sobre as principais benefícios da ferramenta que podem ajudar você na hora de anunciar sua empresa.
Alcance global
O Google é um dos motores de busca mais populares e amplamente utilizado em todo o mundo. Com o Google Ads, você pode alcançar um público no mundo inteiro ou direcionar seus anúncios para regiões específicas, países ou até mesmo cidades e bairros.
Segmentação precisa
Tem opções avançadas de segmentação, permitindo que você exiba seus anúncios para um público-alvo altamente específico. Por exemplo, você pode segmentar com base em palavras-chave, localização geográfica, idioma, interesses, demografia e até mesmo comportamento online, além de outras possibilidades.
Controle do orçamento
Você pode controlar o orçamento das suas campanhas. Pode definir um valor diário máximo para seus anúncios e pagar apenas quando alguém clica no seu anúncio (CPC – Custo por Clique) ou exibe seu anúncio mil vezes (CPM – Custo por Mil Impressões). Isso permite que você ajuste o orçamento de acordo com suas necessidades e objetivos.
Mensuração de resultados
Decerto, uma outra grande vantagem do Google Ads é a capacidade de acompanhar e medir o desempenho das suas campanhas em tempo real. Você pode monitorar métricas como cliques, impressões, taxa de cliques (CTR), conversões e retorno sobre o investimento (ROI). Essas informações permitem que você avalie o sucesso da sua campanha e faça ajustes para obter melhores resultados e vender muito mais na internet.
Flexibilidade de formatos de anúncios
A ferramenta oferece diferentes formatos de anúncios para atender às suas necessidades e objetivos. Por exemplo, você pode criar anúncios de texto simples, anúncios de display (banners), anúncios em vídeo, anúncios de aplicativos móveis, entre outros. Isso te dá a liberdade de escolher o formato mais adequado para vender seus produtos ou serviços.
Oportunidades de remarketing
Com o recurso de remarketing do Google Ads, você pode segmentar novamente as pessoas que já interagiram com o seu site ou seus anúncios anteriormente. Dessa forma você pode alcançar um público que já demonstrou interesse em sua empresa, aumentando as chances de vendas ou leads.
Esses são só alguns dos benefícios que o Google Ads oferece. Com sua ampla abrangência, segmentação precisa e recursos avançados de mensuração, o Google Ads é uma incrível ferramenta de anúncios online que pode ajudar a impulsionar o crescimento e o sucesso do seu negócio.
Como funciona o leilão do Google Ads
Bem, como já falamos, o Google Ads é uma ferramenta poderosa para criar anúncios on-line e vender produtos ou serviços. Ele funciona pelo sistema de leilão, que determina quais anúncios serão exibidos, e em quais posições dos resultados de pesquisa.
No leilão existem cinco pontos principais que influenciam quais anúncios serão veiculados e em qual posição. São eles:
1) Lance
Os anunciantes definem um valor máximo que aceitam pagar por clique. É possível alterar o valor a qualquer momento.
2) Qualidade dos anúncios
Além do lance, o Google também analisa a relevância dos anúncios e do site vinculado a eles. Com isso, o índice de qualidade é uma métrica de extrema relevância para a avaliação.
3) Impacto esperado dos recursos e de outros formatos de anúncio
Ao fazer um anúncio, você tem a opção de adicionar outras informações a ele, como por exemplo número de telefone, links para outras páginas do site, frases etc. Esses objetos são chamados de recursos de anúncios. O Google Ads sempre estima como esses recursos podem afetar a performance do anúncio. Dessa forma, mesmo se o lance do concorrente for maior, seu anúncio ainda pode aparecer numa posição superior, por um preço menor, quando você usa palavras-chave, anúncios e recursos altamente relevantes.
4) Classificação do seu anúncio
Visando criar um padrão de qualidade, o Google define limites mínimos de qualidade que um anúncio precisa atingir para ser veiculado.
5) O contexto do anúncio
O contexto também conta. Pois o Google analisa a classificação do anúncio, e considera os termos de pesquisa que a pessoa digitou, o lugar que ela está no momento da pesquisa, o tipo de dispositivo, o horário, a natureza dos termos digitados, outros anúncios e resultados mostrados na página, além de outros indicadores. Baseado em tudo isso, o algoritmo determina quando e se o anúncio vai ser mostrado.
Estrutura de Google Ads
Basicamente o Google Ads é dividido em três camadas, são elas: conta, campanhas e grupos de anúncios.
1) Conta
É associada a configurações de faturamento e acesso de usuários.
2) Campanhas
São criadas dentro da sua conta. Você pode criar várias campanhas para diferentes produtos, serviços ou objetivos de marketing. Cada campanha tem suas próprias configurações individuais, como orçamento diário, segmentação de público-alvo e definição de lances.
Seus grupos de anúncios contêm um conjunto de anúncios e palavras-chave semelhantes.
3) Grupos de anúncios
Dentro de cada campanha, você pode criar grupos de anúncios. Por sua vez, os grupos de anúncios contêm um conjunto de anúncios e palavras-chave semelhantes. Esses grupos ajudam a organizar e segmentar os anúncios com base em categorias específicas. Por exemplo, se você vende serviços de contabilidade, pode ter grupos para abertura de empresas, imposto de renda de pessoa física, imposto de renda de pessoa jurídica e assim por diante.
Veja a figura abaixo para um melhor entendimento dessa estrutura:
Criação de uma conta no Google Ads
Depois de entender a estrutura do Google Ads, você está preparado para criar sua conta. E não se preocupe porque esse passo é bem simples e intuitivo. Primeiro, acesse https://ads.google.com/, e clique em ‘Começar Agora’.
Se você já tiver uma conta no Google, preencha seu e-mail e senha, senão, clique no botão criar uma conta e siga os passos.
Configuração da campanha
Logo após criar ou logar na conta, você pode configurar sua campanha. Isso inclui a definição do objetivo da campanha, como aumentar suas vendas, gerar leads, aumentar o tráfego do site, entre outros objetivos.
Após escolher o objetivo, defina também o tipo de campanha que você deseja criar.
Além disso, é importante fazer também outras configurações, como orçamento diário, local onde seu anúncio deverá aparecer e etc.
Escolha de palavras-chave
Com a campanha criada, agora você precisa definir suas palavras-chave, que são termos ou frases relevantes para o seu negócio.
Antes de mais nada, vamos entender um pouquinho sobre correspondência de palavras-chave. Existem três tipos:
- Correspondência ampla: Os anúncios podem aparecer em pesquisas relacionadas à sua palavra-chave, incluindo buscas que não contêm os termos dela.
- Correspondência de frase: Os anúncios podem aparecer em pesquisas que incluem o significado da sua palavra-chave. O significado pode ser implícito, e as buscas dos usuários podem incluir um sentido mais específico.
- Correspondência exata: Os anúncios podem aparecer em pesquisas que tenham o mesmo significado ou a mesma intenção da palavra-chave.
É crucial fazer uma pesquisa aprofundada sobre os termos que você deseja que seu anúncio apareça. Para isso, sugiro que você use a ferramenta Keyword planner do próprio Google.
Escolha de palavras-chave negativas
Como vimos, palavras-chave são os termos que acionam seus anúncios. E as palavras-chave negativas são os termos para os quais você não quer que seu anúncio apareça.
Então para achar as palavras-chave negativas, use a mesma ferramenta Keyword planner.
Assim como escolher as palavras-chave corretas é importante para aparecer para quem de fato busca seus produtos ou serviços, escolher as palavras-chave negativas tem a mesma importância para você não aparecer para termos indesejados e não gastar seu orçamento a toa.
Criação de anúncios
Agora você precisa criar os anúncios propriamente ditos. Dependendo do tipo de campanha que você escolheu, terá diferentes formatos de anúncios, como anúncios de texto, anúncios gráficos ou anúncios em vídeo.
Use títulos e descrições persuasivas em seus anúncios, assim você aumenta as chances de clicarem, e por consequência, você acaba vendendo mais.
Configuração do lance: O Google Ads utiliza um sistema de leilão para determinar quais anúncios serão exibidos e em que posição. Você precisa definir o valor máximo que está disposto a pagar por um clique (CPC), custo por aquisição (CPA) ou por mil impressões (CPM) etc.
Escolha bem sua estratégia de lances, faça bastante testes para descobrir qual delas funciona melhor para sua campanha. Dessa maneira, você evita queimar orçamento tentando adivinhar o que funciona para você.
Acompanhamento e otimização
Depois de configurar sua campanha, você pode acompanhar o desempenho dos seus anúncios e fazer ajustes conforme necessário. Aliás, o Google Ads fornece várias métricas e relatórios para ajudar você a entender como seus anúncios estão se saindo.
Imagine seu anúncio como uma planta que você cultiva. Ela precisa de atenção constante para crescer forte e saudável. O mesmo vale para suas campanhas no Google Ads. Acompanhar seu progresso é como regar essa planta, e otimizar é como podar as folhas secas. Vamos mergulhar neste tópico!
Acompanhamento: Seja um Detetive de Dados
A magia do Google Ads está nos dados. A cada clique, impressão e conversão, você recebe informações valiosas. Acompanhar esses dados é como ler um mapa que te guia para o tesouro. Use o Google Analytics para mergulhar fundo e entender quem está interagindo com seus anúncios.
Palavras-Chave Poderosas
Veja quais palavras-chave estão gerando cliques e conversões. Pois isso te ajuda a entender o que os usuários estão procurando e a adaptar suas palavras-chave para atender a essas necessidades. Se alguma palavra-chave estiver performando mal, talvez seja hora de pausá-la e testar outros termos.
Horários Estratégicos
Observe em que dias e horários seus anúncios têm melhor desempenho. Isso permite que você ajuste seu orçamento e otimize a campanha para focar nos momentos de maior atividade.
Páginas de Destino
Analise quais páginas estão recebendo mais cliques e mais conversões. Certifique-se de que essas páginas sejam relevantes e atraentes para os visitantes, aumentando as chances de conversões.
Otimização: Refine Sua Estratégia
A otimização é onde a mágica acontece. É onde você toma as decisões baseadas nos dados que coletou e faz ajustes para alcançar resultados ainda melhores.
Anúncios Irresistíveis
Teste diferentes versões dos seus anúncios para ver quais funcionam melhor. Por exemplo, tente variações nas copys, chamadas para ação e até mesmo nas imagens para encontrar o que atrai mais cliques e conversões.
Orçamento Inteligente
Distribua seu orçamento de forma inteligente. Aumente os lances para palavras-chave de alto desempenho e reduza os lances para as que não estão trazendo resultados. Uma boa dica é deixar o Google Ads fazer isso sozinho através das estratégias de lances inteligentes: maximizar conversões e CPA desejado, por exemplo.
Páginas de Destino Aprimoradas
Se as páginas de destino não estão convertendo como você gostaria, faça melhorias. Certifique-se de que elas sejam rápidas de carregar, fáceis de navegar e relevantes para o anúncio. É importante ter uma landing page focada no que você deseja que seu público faça, seja uma ligação, um clique em um botão de WhatsApp, o preenchimento de um formulário etc.
Mantenha-se Flexível e Curioso
O mundo do Google Ads é dinâmico. O que funciona hoje pode não funcionar da mesma forma amanhã. Portanto, mantenha-se flexível e curioso. Esteja disposto a experimentar coisas novas e aprender com os resultados.
Dicas avançadas: Segmentação de Público-Alvo e Personalização de Anúncios
Agora que já exploramos o que é o Google Ads e como funciona, vamos te passar também algumas dicas usadas pelos especialistas em tráfego pago.
Imagine isso: em vez de atirar no escuro, você está lançando suas mensagens diretamente para um grupo de pessoas que já está interessado no que você oferece. Isso é a mágica da segmentação de público-alvo. Em vez de direcionar suas campanhas a todos, você pode segmentar grupos específicos com base em critérios como localização, idade, interesses e comportamento online.
Camadas de Segmentação
Experimente combinar diferentes critérios de segmentação para refinar ainda mais o seu público. Por exemplo, direcione anúncios apenas para pessoas em uma determinada cidade que também pesquisaram por produtos relacionados recentemente.
Remarketing Dinâmico
Se um visitante já explorou seu site, por que não mostrar anúncios com os produtos exatos que eles visualizaram? O remarketing dinâmico permite personalizar anúncios com base no histórico de navegação dos usuários.
Testes A/B e Otimização Contínua
Imagine um laboratório de experimentos onde você pode testar diferentes versões dos seus anúncios e descobrir o que realmente ressoa com seu público. Isso é o que os Testes A/B oferecem. Você cria duas versões de um anúncio com uma única diferença, como a copy ou a imagem, e vê qual delas traz os melhores resultados.
Múltiplas Variações
Não se limite a testar apenas duas versões. Crie várias variações e descubra padrões nas preferências do público. Isso pode revelar insights valiosos para suas futuras campanhas.
Otimização Contínua
Os Testes A/B são apenas o começo. Use os resultados desses testes para otimizar constantemente suas campanhas. Por exemplo, se uma certa chamada para ação está gerando mais cliques, incorpore-a em outros anúncios.
Principais erros que iniciantes cometem no Google Ads
Vamos explorar os principais erros que muitos novatos cometem ao dar seus primeiros passos no universo da publicidade online. Preparados para evitar essas armadilhas? Vamos lá!
Erro 1: Ignorar a Pesquisa de Palavras-Chave Adequada
Imagine criar um anúncio incrível, mas que ninguém veja. Isso pode acontecer quando você não realiza uma pesquisa completa de palavras-chave. Entenda que escolher palavras-chave irrelevantes ou muito genéricas pode levar seus anúncios a lugares onde seu público não está.
Dica Essencial: Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para identificar termos relevantes e de baixa concorrência. Isso ajudará seus anúncios a atingirem as pessoas certas.
Erro 2: Copiar e Colar Anúncios de um Site para Outro
Cada site é único, e seus anúncios devem refletir isso. Copiar e colar os mesmos anúncios em diferentes sites pode resultar em baixo desempenho. Afinal, os visitantes de um site podem ter diferentes interesses e necessidades em comparação com os de outro site.
Dica Essencial: Personalize seus anúncios para cada site. Considere a linguagem, o estilo e o contexto do site em que seus anúncios serão exibidos.
Erro 3: Ignorar a Página de Destino
Imagine atrair alguém para sua loja e, quando essa pessoa entra, não encontra o que esperava. Isso acontece quando seus anúncios direcionam para páginas de destino irrelevantes ou desorganizadas.
Dica Essencial: Certifique-se de que sua página de destino esteja alinhada com o que é promovido no anúncio. Ela deve ser clara, relevante e direcionar os visitantes para a ação desejada.
Erro 4: Não Acompanhar e Otimizar
Uma vez que seus anúncios estão no ar, o trabalho não está completo. Saiba que não acompanhar os dados e fazer ajustes é como dirigir com os olhos vendados. Se você não sabe o que está funcionando ou não, não pode melhorar.
Dica Essencial: Acompanhe regularmente o desempenho dos seus anúncios. Use métricas como taxas de cliques e conversões para identificar áreas que precisam ser otimizadas.
Erro 5: Orçamento Descontrolado
Começar com um orçamento exagerado pode levar a gastos desnecessários e até mesmo a resultados insatisfatórios. A publicidade online exige um equilíbrio cuidadoso entre investimento e retorno.
Dica Essencial: Comece com um orçamento pequeno e aumente gradualmente à medida que obtém resultados positivos e ganha confiança nas suas campanhas.
Ferramentas e recursos do Google Ads
Se você está prestes a se aventurar no mundo do Google Ads ou até mesmo já anuncia nele, prepare-se para um arsenal de ferramentas e recursos que podem ser seus melhores amigos na busca por campanhas de sucesso. Muito além de falar apenas sobre o que é o Google Ads e como funciona, vamos explorar algumas das ferramentas e recursos mais valiosos oferecidos pelo Google Ads. Vamos lá!
Google Keyword Planner: A Bússola para Palavras-Chave
Quando se trata de encontrar as palavras-chave certas para suas campanhas, o Google Keyword Planner é como uma bússola confiável. Ele oferece insights sobre o volume de pesquisas, níveis de concorrência e sugestões de palavras-chave relevantes.
Google Analytics: A Lente para Entender o Comportamento
O Google Analytics é como uma lente que permite que você veja como os usuários interagem com seu site após clicarem nos seus anúncios. Ele rastreia dados como páginas visitadas, tempo gasto no site e taxas de conversão, proporcionando uma compreensão mais profunda do comportamento do usuário.
Ferramenta de diagnóstico e visualização de anúncios: Simulação preciosa
Ajuda a identificar por que seu anúncio ou extensão de anúncio não está sendo exibido. Essa ferramenta também mostra a visualização de uma página de resultados da Pesquisa Google para um termo específico. Dessa maneira, você pode ver quais anúncios e extensões sua palavra-chave está acionando.
Google Ads Editor: O Poder da Edição Offline
Às vezes, a edição online pode ser cansativa. É aí que entra o Google Ads Editor, uma ferramenta que permite que você faça edições em massa offline e, em seguida, as aplique quando estiver pronto. Economiza tempo e torna a gestão de campanhas mais eficiente.
Google Trends: O Pulsar das Tendências
Para manter-se atualizado com as tendências e interesses em constante mudança, o Google Trends é uma ferramenta crucial. Ele mostra o que está em alta, permitindo que você ajuste suas palavras-chave e estratégias de acordo.
Conclusão
O Google Ads é uma ferramenta poderosa para promover sua empresa no ambiente online. Ao entender o que é o Google Ads e como ele funciona, você estará preparado para criar campanhas eficazes e alcançar seu público-alvo com sucesso. Lembre-se de aplicar as melhores práticas, otimizar continuamente suas campanhas e acompanhar os resultados para obter o máximo retorno do seu investimento no Google Ads. Com dedicação e estratégia, você pode impulsionar o sucesso da sua empresa e alcançar seus objetivos de negócios por meio dessa plataforma de publicidade online.
